一般來說，客戶購買防火涂料產品，都會挑揀一番；如果真有不挑不揀的，那對方很可能不是你的客戶；要么就是你的產品相當便宜，與廢品價格相當，人家從你這里購買產品就當買廢品了；關鍵是你的產品有那么便宜嗎？由此說，銷售人員應該對自家產品有非常清醒的認識，還要了解主要競爭對手的產品情況，否則的話是很難做好銷售工作的。

　　業務員可以回望見自己以往的銷售經歷，想想有幾個客戶是不挑不揀，就從你這里購買防火涂料的；若是真的有，那是在何種情況之下發生的；若是沒有的話，你就該反思自己應該以什么樣的心態來應對客戶的挑剔。是否考慮好，將對你的銷售產生很大影響。

　　近年來，內黃縣非常重視工業經濟的發展，不斷優化商業環境；截止2012年底工業企業共有461家，其中規模以上企業77家。形成了新型陶瓷、機械制造、農副產品加工等優勢產業。馬躍建材要在本地開展業務，當然應該先了解該地區的經濟結構和產業現狀，從中發展開展防火涂料業務的潛力如何，這樣才能逐步把企業的業務做得越來越好。

　　內黃縣產業集聚區是省級產業集聚區，其中以陶瓷產業為主導。北片區形成了以花生、尖椒、紅棗深加工為主導的農副產品深加工產業區和以醫療器械、鍋爐部件、農機生產等為龍頭的裝備制造產業區。了解這些產業的發展水平，才能評估當地發展防火涂料業務的潛力大小。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點是噴涂后的防火涂料涂層質量均勻，生產效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時由于溶劑的大量蒸發，這會對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關鍵設備是噴槍，噴槍依據防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的。空氣噴涂的空氣壓力一般為0.3——0.6MPa。

　　服務是延伸產品價值的最好體現，用服務提升防火涂料等產品的價值，這才是企業今后應該重點關注的；一方面可以及時解決用戶在產品使用過程中遇到的各類問題，同時還能及時發現客戶的最新需求，進而為企業的發展和產品升級找到方向。這是企業發展的需要，同時也是新時代對企業的更高要求。

　　為客戶提供更加精準、更加個性化的服務，這是時代發展的必然，更是企業實力的展現。想要更好的服務客戶，就要提供更加具有針對性的個性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。