與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達成防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個人，還是對防火涂料產(chǎn)品，在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調(diào)研工作，一方面了解方城縣的防火涂料市場情況，另一方面要重點了解客戶的性格、習(xí)慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點，這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。

　　方城縣位于河南省西南部，是中華文明的發(fā)源地之一，風(fēng)景名勝有80多處。方城縣是國家園林縣城、全國商品糧油生產(chǎn)基地縣、全國農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)示范縣、河南省對外開放重點縣，形成了以新能源產(chǎn)業(yè)、裝備制造、超硬材料、農(nóng)副產(chǎn)品深加工為主的四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。以往的經(jīng)驗表明，越是具有發(fā)展?jié)摿Γ瑢﹂_展防火涂料業(yè)務(wù)越是有利；如果企業(yè)能夠抓住這樣的機會，深入了解方城縣市場，必將帶動防火涂料的銷售。

　　2015年方城縣被河南省政府納入河南省一帶一路的規(guī)劃重點發(fā)展城市。該縣以推動文化產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)、高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)建國家級生態(tài)旅游示范縣。

　　厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在受熱時涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類涂層熱導(dǎo)率很低，因此延滯了熱量向被保基材的傳遞速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構(gòu)件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構(gòu)件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應(yīng)、生成不燃氣體的過程是吸熱反應(yīng)，此過程會消耗大量熱量，這會降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類鋼結(jié)構(gòu)防火涂料受熱時涂層會形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護層導(dǎo)熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的生產(chǎn)型廠家；我司產(chǎn)品種類齊全，型號多種多樣，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，受到眾多用戶的愛戴。公司生產(chǎn)設(shè)備先進，技術(shù)進步迅速，品控體系完善，產(chǎn)品優(yōu)良率一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　我公司自成立以來，一直本著“誠信經(jīng)營，質(zhì)量為本”的原則，堅持以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，緊跟行業(yè)最新發(fā)展，勇于拓展國內(nèi)外市場。新的一年里，馬躍建材公司將嶄新的面貌迎接新老客戶的到來，歡迎各方賓朋參觀丶指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談。