做企業不能閉門造車，必須了解市場，了解市場走勢，迎合市場發展，企業才能獲得更好的發展機會；銷售產品更是如此，尤其是制定遵化的防火涂料價格，更要根據當地的具體情況來制定。脫離了遵化的具體情況，對銷售產品是非常不利的。

　　生產和銷售產品，必須能夠滿足市場需求，滿足客戶需要，否則生產出來的產品是很難有市場的；防火涂料廠家在遵化銷售產品，要想獲得好的銷售業績，必須了解當地的價格走勢，這樣企業才能更好的制定營銷方案，才能未雨綢繆，提前采取更好的應對策略。

　　遵化市地處河北省東北部燕山南麓，由唐山市代管。全市轄13個鎮、9個鄉、3個民族鄉。遵化地處半山區，平原、丘陵、山地各占三分之一。防火涂料廠家想在遵化市場上占據一席之地，就要了解當地的市場情況。

　　2012年，遵化市生產總值485.26億元，財政收入26.28億元，固定資產投資145億元，出口創匯11274萬美元，比2011年增長26%；城鎮居民人均可支配收入21332元，比2011年增長12.8%；農民人均純收入8890元，比2011年增長10.8%。經驗表明，對這些數據掌握越多，越是有利于防火涂料業務的開展。

　　2012年，遵化市第一、二、三產業增加值分別完成35.26億元、266.27億元和183.73億元，比2011年分別增長4.9%、14.7%和13.6%。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點，通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　做企業要腳踏實地，空話連篇的企業是難以長久存在的。優質產品不是說出來的，是靠員工認認真真、兢兢業業生產出來的。這容不得半點馬虎，你生產防火涂料馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產品才是正道。

　　很多企業漂亮話說了一籮筐，就是行動趕不上趟，這樣的企業別說發展，就是想長久生存，都是個問題。

　　客戶不是傻子，他可能會吃虧、上當，但是誰也不會老是吃虧上當。那樣的客戶已經笨死了，誰成為這樣的企業，距離敗亡也不遠了。