想做好遷安業務，必須懂得成交時機；如果成交時機把握不好，必將影響當地業務的成交，甚至本來能夠成交的業務，也可能因為成交時機掌握的不對，而錯過這筆防火涂料業務。

　　研究發現，越是優秀的防火涂料業務員，越是善于把握成交時機。也許正是因為他們懂得如何把握成交，所以業務做得比較好，才能成為優秀業務人員。

　　如何把握成交，這確實很難用幾句話簡單的闡述明白；即使講明白了，講透了，能否掌握也未可知，畢竟這是需要通過實踐來檢驗的。就好比做遷安市場調研，明白了調研的基本程序，和能否把調研工作做好，不能簡單的劃等號。

　　2016年，遷安市工業總產值1387億元，增加值526億元，按可比價計算，比2015年增長3.8%。在全部工業中，鋼鐵業總產值505億元，增加值100億元，比2015年下降0.6%；裝備制造業總產值141億元，增加值42.3億元，比2015年增長28.9%，占全部工業的8%。在規上工業中，高新技術產業增加值3.7億元，比2015年增長6.2%。防火涂料廠家要深挖其中業務潛力，這樣才能真正帶動產品銷量增長。

　　2016年，遷安市規模以上工業主營業務收入1306.6億元，比2015年增長7.5%。實現利稅254億元，比2015年增長20.3%；盈虧相抵后實現利潤175.4億元，比2015年增長20.6%。其中采選業利潤152億元，比2015年下降10.4%；鋼鐵業利潤17.9億元，比2015年增長167%；裝備制造業利潤3.8億元，比2015年增長43.6%；焦炭化工業利潤1億元，比2015年增長197.2%。遷安市建筑業增加值25.7億元，比2015年增長2.2%。與防火涂料業務相關的行業，其發展變化都將對產品銷售產生一定影響，這需要廠家多收集這樣的數據進行研究分析，進而指導銷售工作的推進。

　　簡而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結構防火涂料、混凝土結構防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著技術的不斷發展，會有更多細分出來的防火涂料加入到防火產品的行列。

　　企業要發展，沒有專業人才，想實現發展的目標那是比登天還難。經過多年的發展，馬躍建材公司已經匯聚了大量優秀人才，并且組建了一支業務精湛的售后服務隊伍，這就為企業發展奠定了很好的基礎。

　　為了提升企業實力，公司才吸引高精尖人才的同時，還實施了先進的管理制度，使得人盡其才，才盡其用，給人才充分的展示才華的條件。

　　此外，在產品生產過程中實行嚴格管理，嚴格管控產品品質，加上優秀的銷售團隊和專業售后隊伍，使得公司的業務開展更加順通。照此形式發展，馬躍建材公司的前景一片光明。