干銷售工作不能怕麻煩，如果能夠解決客戶的麻煩，你的銷售收入自然會蹭蹭的往上漲。從這方面來說，客戶的抱怨其實正是銷售人員增加收入的機會。如果能夠為客戶解決困難，自然就增加了銷售防火涂料的機會，公司的收入，業務人員的收入自然就會實現增長。

　　做事情不可能一帆風順，做銷售更是如此；因為在銷售過程中，需要與很多人員打交道，出現問題是難免的。可能防火涂料質量會出現問題，也可能貨物在流通環節發生問題，或者產品在客戶使用過程中出現問題，等等。有問題就需要解決，只要避免類似問題再次發生，你的競爭力就會提高，客戶自然就更樂于與你合作。

　　長垣縣是全國最大的起重裝備生產基地和重要的衛生材料生產基地。起重機械園區一期工程建成，入園企業95個，全年投資千萬元以上的工業項目80個。防火涂料廠家要想在根本開展業務，必須研究當地的產業發展狀況，觀察其中存在怎樣的銷售潛力，做到有的放矢，降低防火涂料業務風險。

　　截至2012年底，擁有整機生產企業199家，其中，年銷售收入超億元的企業48家。配套生產企業800余家，4萬多人從業，產品達10大系列200多個型號，正向大噸位、智能化、系列化方向發展，50噸以下起重機銷量占全國市場份額的70%，部分企業產品已成功打開國際市場，出口東南亞、歐洲、美國等國家和地區，年實現銷售收入78億元。

　　厚型鋼結構防火涂料在受熱時涂層基本上不發生體積變化，但這類涂層熱導率很低，因此延滯了熱量向被保基材的傳遞速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構件。

　　涂料中的有些組分在遇火發生反應、生成不燃氣體的過程是吸熱反應，此過程會消耗大量熱量，這會降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類鋼結構防火涂料受熱時涂層會形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護層導熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　落后就會挨打，為了避免類似現象的發生，馬躍建材公司始終將技術研發放在重要位置；公司憑借過硬的技術、出色的服務，獲得了眾多客戶的認可。

　　近些年來，馬躍建材公司高度重視企業管理，不斷規范管理水平，加強管理機制革新，定期組織培訓，并形成了一套完善的企業管理體制，使得公司的防火涂料的品質得到了有效提升。

　　馬躍建材公司堅持誠實守信、互惠互利的原則，努力為客戶服好務，由此在社會上樹立了良好的企業信譽和社會形象。展望未來，馬躍建材公司將一如既往，服務客戶，奉獻社會。