做銷售必須研究客戶的購買心理，現(xiàn)在有一門學(xué)問就叫作銷售心理學(xué)，講的就是銷售過程中如何研究客戶消費(fèi)心理的知識(shí)。銷售人員要想把新安縣的防火涂料業(yè)務(wù)做好，需要深入研究客戶消費(fèi)的心理，這對(duì)銷售產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量是很有幫助的。

　　做業(yè)務(wù)，想把生意談成，需要懂得客戶心理，想把防火涂料價(jià)格談的高一些，希望客戶在高價(jià)位上接受產(chǎn)品，這也需要懂得客戶的購買心理。由此看來，要想把新安縣的業(yè)務(wù)做好，不懂客戶消費(fèi)心理是不行的。

　　近年來，新安縣積極探索推廣養(yǎng)種一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，形成了綠爾蝸牛、鐵豐朝天椒等知名品牌，并培育出三十多家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，全縣特色產(chǎn)業(yè)種植面積超過20萬畝。馬躍建材要在該縣開展防火涂料業(yè)務(wù)，一方面要了解當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧業(yè)發(fā)展，更要重視工業(yè)方面的發(fā)展?jié)摿Γ@樣才能帶動(dòng)防火涂料在新安縣的銷量。

　　新安縣還緊緊抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)這個(gè)根本，全面圍繞建成小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，加快提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育壯大新興產(chǎn)業(yè)，走出了一條具有新安特色的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。2011-2016年五年間，引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目110個(gè)，新安縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和洛新產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)入駐企業(yè)達(dá)到441家。目前全縣規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到230家，龍頭骨干企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，這對(duì)馬躍建材在該地區(qū)開展防火涂料業(yè)務(wù)提供了更多動(dòng)力。

　　大量經(jīng)驗(yàn)表明，不同空間、不同材質(zhì)對(duì)防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時(shí)需要詳細(xì)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，如果使用不合適的涂料，就很難達(dá)到預(yù)期防火效果。

　　涂料施工好壞對(duì)防火涂料的防火性能也有很大影響，因此說，不但購買涂料要仔細(xì)，更要重視防火涂料的施工質(zhì)量。不同的防火涂料的涂裝方法稍有差別，但其基本施工要點(diǎn)是相同的。總之，凡是要認(rèn)真，稍有馬虎就可能犯錯(cuò)，小失誤很可能釀成大事故。

　　企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)造效益，更要提升環(huán)境保護(hù)意識(shí)。以往發(fā)展重效益，忽略了環(huán)保，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境，沒有良好的環(huán)境，只重視經(jīng)濟(jì)效益，就失去了發(fā)展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉(zhuǎn)型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，防火涂料行業(yè)也是如此。十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向，馬躍建材公司深深意識(shí)到這一問題的嚴(yán)重性，綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。

　　為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴(yán)格依照相關(guān)部門規(guī)定操作，向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進(jìn)，確保在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，時(shí)刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng)造福祉。