一般來(lái)說(shuō)，客戶購(gòu)買(mǎi)防火涂料產(chǎn)品，都會(huì)挑揀一番；如果真有不挑不揀的，那對(duì)方很可能不是你的客戶；要么就是你的產(chǎn)品相當(dāng)便宜，與廢品價(jià)格相當(dāng)，人家從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就當(dāng)買(mǎi)廢品了；關(guān)鍵是你的產(chǎn)品有那么便宜嗎？由此說(shuō)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該對(duì)自家產(chǎn)品有非常清醒的認(rèn)識(shí)，還要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，否則的話是很難做好銷(xiāo)售工作的。

　　業(yè)務(wù)員可以回望見(jiàn)自己以往的銷(xiāo)售經(jīng)歷，想想有幾個(gè)客戶是不挑不揀，就從你這里購(gòu)買(mǎi)防火涂料的；若是真的有，那是在何種情況之下發(fā)生的；若是沒(méi)有的話，你就該反思自己應(yīng)該以什么樣的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)客戶的挑剔。是否考慮好，將對(duì)你的銷(xiāo)售產(chǎn)生很大影響。

　　遼源市位于吉林省中南部，地處東遼河、輝發(fā)河上游，長(zhǎng)白山余脈與松遼平原的過(guò)渡帶，地理概貌為“五山一水四分田”。境內(nèi)有東遼河、蓮河、梅河、伊通河及若干支流。

　　截至2007年底，全市境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)各類(lèi)礦產(chǎn)33種，其中有查明資源儲(chǔ)量的16種。業(yè)已查明資源儲(chǔ)量并已列入礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量表的礦產(chǎn)有11種、礦產(chǎn)地96處，主要為煤炭、鐵、銅、鉛、鋅、金、銀、水泥用石灰?guī)r、水泥用大理巖、水泥用粘土、硅灰石、陶瓷土、伊利石、飾面用石材等。此外，開(kāi)采的礦產(chǎn)資源還有磚瓦用粘土、飾面用花崗巖、水泥配料用板巖、水泥配料用大理巖、礦泉水等。

　　厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類(lèi)涂層熱導(dǎo)率很低，因此延滯了熱量向被保基材的傳遞速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對(duì)鋼構(gòu)件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構(gòu)件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應(yīng)、生成不燃?xì)怏w的過(guò)程是吸熱反應(yīng)，此過(guò)程會(huì)消耗大量熱量，這會(huì)降低體系溫度，對(duì)鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類(lèi)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料受熱時(shí)涂層會(huì)形成釉狀保護(hù)層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類(lèi)涂料所生成釉狀保護(hù)層導(dǎo)熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類(lèi)涂料有一定的較厚才能達(dá)到較好的防火隔熱要求。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)始終堅(jiān)持以人為本的原則，通過(guò)多種渠道，吸引國(guó)內(nèi)外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷(xiāo)售體系。

　　為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，結(jié)合本公司高標(biāo)準(zhǔn)管理制度，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升，因此越來(lái)越受到各地客戶的認(rèn)可。

　　俱往矣，展望未來(lái)，馬躍建材公司將銳意進(jìn)取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋給地客戶對(duì)我們的厚愛(ài)。