企業要想獲得很好的發展，首先要找到一定量的種子用戶；這些種子用戶要具有代表性，能夠反映絕大多數客戶的意見或者在產品使用過程中遇到的問題。防火涂料廠家通過與這些種子客戶的交流、溝通發現產品存在的問題，了解這些典型客戶的真實需要，這樣才能更好的改進產品，提升產品競爭力。

　　此外，企業在與種子用戶溝通過程中，要分析客戶真實需求，找到解決問題的方法，還要通過這些種子用戶的需求判斷防火涂料市場需求的走勢，提前進行產品研發的規劃，或者找到提升產品競爭力的突破點，這樣才能更好的服務更多客戶。

　　新縣是一個以林為主的山區縣，盛產林果、茶葉、中藥材等，其中，板栗、銀杏、茶葉、野生獼猴桃品質產量均居河南之冠。

　　2013年，全縣地區生產總值89.98億元，較2012年同比增長9.9%；社會消費品零售總額31億元，較2012年增長13.9%。新增大棚蔬菜32戶，新建大棚蔬菜基地560多畝；推廣種植超級稻16萬畝、雙底油菜10萬畝，地膜花生3萬畝；完成茶葉基地建設3.4萬畝，全縣茶葉達到30萬畝；全縣規模養殖已發展到336戶，養殖專業合作社組織83個。全縣規模以上工業企業完成增加值23.94億元，較上一個年度增長18%。

　　概況來講，防火涂料是由基料、分散介質、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒，其實是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒，而防火涂料的基料、阻燃劑等物質是不會燃燒的。

　　因為溶劑型防火涂料以有機溶劑為溶劑，如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環己酮、甲苯等，若是這類防火涂料從桶里漏出來，容易引起火災。涂在建筑構件上的防火涂料，只有在溶劑蒸發完以后，才能起到阻火隔熱的作用。

　　科技的發展，使得防火涂料市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。