俗話說，認識新朋友，莫忘老朋友，做銷售更是如此。想要把防火涂料業務做好，一方面要努力認識新朋友，結識新的潛在客戶，更要牢記老客戶、老朋友。

　　結識新的潛在客戶，是增加客戶的數量，擴大潛在的銷售范圍；而時刻牢記老客戶，服務好老客戶，是提升客戶的質量增加重復購買的機會；這一次銷售的結束是下一次購買的開始，只有經常與老客戶來往，努力服務好老客戶，他們才會再次從你這里購買防火涂料等產品。

　　只要在這兩方面都做得比較好，你的銷售工作才能夠芝麻開花節節高。

　　哈密地區，位于新疆東部，是新疆通向中國內地的要道，也是新疆與蒙古國發展邊貿的重要開放口岸之一。

　　哈密礦產資源豐富，至2008年，已探明各類礦種76種，占新疆已發現礦產的65%，儲量居全疆第一位的有17種。資源保有儲量潛在價值超過兩萬億元。

　　哈密地區可墾地500萬畝，已開墾110萬畝。天然草場面積6290.4萬畝，可利用草場5850萬畝。

　　哈密水資源主要以天山冰雪和地下水為主，地表水和淺層水資源為16.96億立方米，其中地表徑流量8.7億立方米，地下水可開采量8.2億立方米。

　　2013年，哈密地區實現地區生產總值334.1億元，比2012年增長22.3%。2013年，哈密地區城鎮居民人均可支配收入20865元，增長13.6%。農村居民人均純收入9908元，增長18.1%。城市居民人均住房使用面積35.54平方米，比2012年增長0.9%；農村居民人均住房使用面積26.49平方米，比2012年增長3.6%。

　　根據以往的經驗，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時需要詳細咨詢有經驗的業務人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預期防火效果。

　　國內有些廠家生產的防火涂料，在遇火時會發生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經被淘汰G60過氯乙烯防火涂料，遇火時會分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　企業要想長期的生存和發展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產出更加適應市場的防火涂料。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。

　　現如今，科技進步神速，馬躍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數據思維。想在如今的市場中發展，不知道大數據思維是非常被動的，被動就會吃虧。