業務員在銷售產品時，遇到對防火涂料產品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應對方案，然后使客戶順著他們設計好的套路走，進而與客戶建立良好的關系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯系過，又沒有看過資料的防火涂料產品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產品的特點、優勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對類似的場景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業績。

　　優秀的防火涂料銷售人員，首先對當地的市場環境，當地基本信息做分析，下面咱們就來看一下滄州的基本情況。

　　滄州市，地處河北省東南，是石油化工基地和北方重要陸海交通樞紐，同時還是環渤海經濟區和京津冀都市圈重要組成部分。

　　2014年末，滄州市總人口768.4萬。還是2014年，滄州市完成地區生產總值完成3133.38億元，比上年增長8.0%。居民人均可支配收入達16099元。其中城鎮居民可支配收入達24174元，農民人均純收入達9442元。

　　石油化工、管道裝備及冶金、機械制造、紡織服裝、食品加工等主導行業共完成工業增加值1132.9億元，占全市規上工業的87.0%。

　　2014年，滄州市建筑業完成增加值160.4億元。

　　對于防火涂料的優劣如何判定，如何分類呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質量優劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　馬躍建材公司從事防火涂料行業多年，積累了豐富的行業經驗。公司自創辦以來，堅持誠信經營、服務社會的原則，經過多年的發展，在市場上贏得了眾多客戶的認可。

　　為了更好的服務客戶，提升企業競爭力，馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務體系，以規范生產，提升防火涂料品質。

　　這些都已經成為過去，展望未來，馬躍建材公司將繼續發揚勇攀高峰的精神，不斷提升產品質量和服務水平，與廣大客戶共創更加美好的明天！