在實際的銷售過程中，很多銷售人員擔心客戶對防火涂料提出質(zhì)疑，他們認為如果客戶提問題太多就不能完成這次銷售；或許正是基于此類因素，最終導致業(yè)務不能成交；如何改善這種局面呢？

　　正確做法是，加強對防火涂料產(chǎn)品知識的掌握，多與客戶溝通，了解客戶真正的需要以及他們的擔心，并找到解決的辦法，這樣才能克服畏懼心理，才能真正讓客戶了解你的業(yè)務，客戶才可能從你這里購買防火涂料產(chǎn)品或服務。

　　張家口市，位于中國河北省西北部；地處京、冀、晉、蒙四省市交界處，高速公路網(wǎng)發(fā)達，交通極為方便。

　　張家口市是河北省礦產(chǎn)資源較豐富市之一。截至2012年末，張家口市已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)97種。境內(nèi)能源資源十分豐富，主要有煤炭、風能和太陽能。

　　2014年，張家口市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1358.51億元，同比增長5.2%。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值239.83億元，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值568.39億元，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值550.29億元。人均生產(chǎn)總值達30756元。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達21651元，農(nóng)村居民人均純收入達7462元。

　　概況來講，防火涂料是由基料、分散介質(zhì)、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒，其實是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒，而防火涂料的基料、阻燃劑等物質(zhì)是不會燃燒的。

　　因為溶劑型防火涂料以有機溶劑為溶劑，如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環(huán)己酮、甲苯等，若是這類防火涂料從桶里漏出來，容易引起火災。涂在建筑構件上的防火涂料，只有在溶劑蒸發(fā)完以后，才能起到阻火隔熱的作用。

　　為了能向用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，馬躍建材公司長期關注行業(yè)最新發(fā)展動向，同時及時了解客戶的需求以及對產(chǎn)品在使用過程中遇到的問題，不斷完善防火涂料性能和功能不足，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)競爭力，因此受到更多用戶的認可和信賴。

　　為了持續(xù)發(fā)展，我們沒有躺在過去的功勞簿上享受，而是兢兢業(yè)業(yè)，砥礪前行；展望未來，馬躍建材公司將以最大限度地滿足客戶需求為己任，服務好客戶，為社會創(chuàng)造更大價值。