很多銷售新手業績難以有所突破，很重要的一點，就是在與客戶溝通時無法主導話題，經常被客戶引導，令自己非常被動，這樣以來，防火涂料業績當然很難獲提升。

　　做業務，除了熟知產品知識以外，還要具備很好的銷售技能，這其中很重要的一點就是在溝通過程中掌握主動，能夠引導話題，使客戶沿著自己的思路走，一步步走向自己預設的軌道，最終達到銷售防火涂料的目的。

　　要做到這一點，一方面需要提前練習，另一方面，需要在實踐中不斷完善這種技能。這樣的技能越熟練、越是精通，對提升防火涂料業績就越有幫助。

　　昭通市，位于云南省東北部，境內礦產資源種類多、品位高，截至2010年已知礦產資源33種，現已探明儲量22種。

　　2013年，昭通七大支柱產業完成增加值175.57億元，除有色金屬礦采選業同比下降外，其余六大行業均保持增長。規模以上卷煙、煤炭、電力企業共實現增加值155.8億元，占規模以上工業增加值的85.6%。其中，煙草制品業49.2億元，增長1.5%；煤炭開采和洗選業47.72億元，增長27.8%；有色金屬礦采選業6.2億元，下降32.8%；有色金屬冶煉及壓延加工業2.7億元，增長11.1%；化學原料及化學制品制造業4.35億元，增長1.3%；非金屬礦物制品業6.51億元，增長23.2%；電力、熱力的生產和供應業58.88億元，增長84.9%。

　　一般來說，防火涂料是指通過將這類涂料涂刷在易燃材料表面，以提高其耐火能力，減緩火勢蔓延或者降低火勢傳播速度的涂料我們稱之為防火涂料，或叫做阻燃涂料。常見的防火涂料有隧道防火涂料、飾面防火涂料、鋼結構防火涂料、厚涂型防火涂料、薄涂型防火涂料、室內防火涂料、室外防火涂料等。

　　隨著技術的進步，防火涂料的性能會越來越高，市場上將涌現出更多品種的防火涂料產品共大家選擇。

　　科技的發展，使得防火涂料市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。