要判斷防火涂料在巴州的銷售潛力，必須了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況；俗話說的好，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不了解當(dāng)?shù)匦星椋呛茈y做好當(dāng)?shù)劁N售工作的。

　　企業(yè)開展銷售工作是很重要的事情，需要投入大量的人力、物理和財(cái)力，不進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究就開展防火涂料銷售是非常盲目的，這是對企業(yè)極度的不負(fù)責(zé)。

　　俗話說臨陣磨槍，說的是要做好準(zhǔn)備工作；市場調(diào)研就好比磨槍，調(diào)研工作做得越細(xì)致，對開展防火涂料銷售工作就越是有利。

　　巴音郭楞蒙古自治州，位于新疆自治區(qū)東南部，下轄八縣一市，2012年末該州總?cè)丝?37萬，面積達(dá)48.27萬平方千米。

　　巴州境內(nèi)地表水年徑流量106億立方米，地下水總補(bǔ)給量60億立方米，可開采量29億立方米。

　　全州有可開發(fā)荒地資源4300多萬畝，其中優(yōu)質(zhì)荒地2100多萬畝，按照水土平衡原則，在現(xiàn)有330萬畝耕地的基礎(chǔ)上，可增加耕地300--400萬畝，具有發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的良好前景。

　　礦產(chǎn)資源豐富，截至2012年巴州已發(fā)現(xiàn)74種礦產(chǎn)，礦產(chǎn)地681處。石油、天然氣、鉀鹽礦產(chǎn)、菱鎂礦、蛭石、石棉、紅柱石、飾面用花崗巖等成為巴州的優(yōu)勢礦產(chǎn)。

　　2014年，全州預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)GDP為1129.6億元，比上年增長8.1%，其中：第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值192億元，同比增長6%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值708億元，增長7.3%左右，工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值626億元，同比增長7%，建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值82億元，同比增長8.8%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值229.6億元，同比增長11.9%。人均生產(chǎn)總值達(dá)到80843元，比上年增長8.5%。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點(diǎn)是噴涂后的防火涂料涂層質(zhì)量均勻，生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時(shí)由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會(huì)對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關(guān)鍵設(shè)備是噴槍，噴槍依據(jù)防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應(yīng)選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的。空氣噴涂的空氣壓力一般為0.3——0.6MPa。

　　馬躍建材公司始終認(rèn)為客戶不分大小，應(yīng)該一視同仁；同時(shí)公司應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)力，有針對性的開發(fā)防火涂料產(chǎn)品，迎合多數(shù)客戶需求，這樣方可提高研發(fā)效率，提升企業(yè)效益。

　　畢竟，公司再大，實(shí)力再強(qiáng)，也不可能滿足每一個(gè)客戶的需求，這就要求企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)，應(yīng)該更加有針對性，學(xué)會(huì)聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務(wù)好這些客戶，這些企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)銷售增長，才能獲得更好的效益，進(jìn)而才能更有實(shí)力服務(wù)好這些客戶，這樣企業(yè)發(fā)展才能形成良性循環(huán)。