與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達(dá)成防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。

　　很多時(shí)候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個(gè)人，還是對防火涂料產(chǎn)品，在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調(diào)研工作，一方面了解長葛的防火涂料市場情況，另一方面要重點(diǎn)了解客戶的性格、習(xí)慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點(diǎn)，這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。

　　長葛市隸屬于河南省許昌市，2014年位列中國工業(yè)百強(qiáng)縣第88名，2016年被列為第三批國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)地區(qū)。

　　截至2015年，長葛市新增規(guī)模以上企業(yè)100家、總數(shù)達(dá)到516家，8家企業(yè)入選許昌市大企業(yè)集團(tuán)培育名錄，4家企業(yè)再次進(jìn)入中國民營企業(yè)500強(qiáng)；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占工業(yè)增加值的比重達(dá)到44%。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主引擎，主營業(yè)務(wù)收入占全市工業(yè)比重超過80%。這對開展防火涂料銷售都是很好的，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該多了解長葛市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這對增大防火涂料銷售是非常有幫助的。

　　或許有人會(huì)問，防火涂料的涂層越厚與其耐火性能有著怎樣的聯(lián)系，是涂層越厚越好嗎？

　　這個(gè)需要根據(jù)防火涂料的類型來定，對于非膨脹型防火涂料來說，正是依賴于它本身的難燃性和不燃性來阻止火焰?zhèn)鞑ィ@種涂料其涂層越厚，高溫下形成的一種釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會(huì)得到提高。

　　對膨脹型防火涂料來說，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚，同時(shí)部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基團(tuán)增多，與有機(jī)游離基化合，中斷鏈鎖反應(yīng)的效果也好。

　　綜上所述，要想提高防火涂料的耐火性能，在噴涂時(shí)其涂層越厚防火效果越好。

　　市場上千變?nèi)f化，企業(yè)要想更好的生存和發(fā)展，就要加強(qiáng)對市場的了解。多年來，我公司始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品，以便于更好的適應(yīng)市場需求。為此，公司采用一流的技術(shù)裝備、完善的管理制度、良好的人才儲(chǔ)備為公司發(fā)展做足準(zhǔn)備。

　　繼往開來，我們竭誠歡迎廣大新老客戶前來洽談業(yè)務(wù)。