不少人以為銷售工作做得好，關(guān)鍵是靠嘴巴，事實(shí)當(dāng)然不是這樣；真正優(yōu)秀的銷售會(huì)說(shuō)，更會(huì)聽(tīng)；因?yàn)樗麄兩朴趦A聽(tīng)，所以防火涂料業(yè)績(jī)才做得更好。

　　你要明白，客戶是否從你這里購(gòu)買防火涂料，不取決于你多么能說(shuō)會(huì)道，關(guān)鍵還是看你的產(chǎn)品能否解決客戶的需求。

　　很多人以為把淶源縣市場(chǎng)調(diào)研工作做好并非難事，事實(shí)不是這樣；看來(lái)還是腳踏實(shí)地，認(rèn)真做事的好；想做好淶源縣的調(diào)研工作，還是需要從細(xì)節(jié)入手，馬虎不得。

　　淶源縣山場(chǎng)面積廣闊，淶源縣共有山場(chǎng)305萬(wàn)畝，宜林荒山285萬(wàn)畝，年產(chǎn)飼草13億公斤，理論載畜量40萬(wàn)個(gè)羊單位，分別占可利用山場(chǎng)草場(chǎng)的19%和25%，為開(kāi)發(fā)林牧業(yè)提供了資源基礎(chǔ)。丘陵區(qū)、山坡次地面積大，截止2008年，有核桃6萬(wàn)畝，大部分為初果期，年產(chǎn)核桃50萬(wàn)公斤。且廣闊的山場(chǎng)中有獼猴桃、木耳、黨參、玉竹、柴胡、酸棗等600多種具有很高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值的野生植物，還有褐馬雞、狍子、山雞、野豬等60多種奇獸珍禽。防火涂料廠家要在淶源縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，可以了解一下當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧業(yè)方面的發(fā)展?jié)摿?；此外，更要深入了解?dāng)?shù)毓I(yè)方面對(duì)防火涂料的需求有多大。

　　截至2011年5月底，淶源縣完成工業(yè)增加值78003萬(wàn)元，累計(jì)增長(zhǎng)17.9%。完成銷售收入308826萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)為26.18%；工業(yè)總產(chǎn)值317945.1萬(wàn)元；同比增長(zhǎng)23.9%；利潤(rùn)總額28647萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41.84%；這當(dāng)?shù)毓I(yè)了解越多，越是能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷量提升。

　　厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類涂層熱導(dǎo)率很低，因此延滯了熱量向被保基材的傳遞速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對(duì)鋼構(gòu)件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構(gòu)件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應(yīng)、生成不燃?xì)怏w的過(guò)程是吸熱反應(yīng)，此過(guò)程會(huì)消耗大量熱量，這會(huì)降低體系溫度，對(duì)鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類鋼結(jié)構(gòu)防火涂料受熱時(shí)涂層會(huì)形成釉狀保護(hù)層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護(hù)層導(dǎo)熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類涂料有一定的較厚才能達(dá)到較好的防火隔熱要求。

　　當(dāng)今社會(huì)，全球制造業(yè)正經(jīng)歷巨大變革，客戶的個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，這使得產(chǎn)品正在朝著定制化、數(shù)字化的方向發(fā)展。

　　目前我公司已經(jīng)全國(guó)多個(gè)城市建立了辦事處，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，不斷超越，成為防火涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。我們堅(jiān)信“成功源于細(xì)節(jié)，創(chuàng)新改變未來(lái)”，只有不斷提升創(chuàng)新能力，企業(yè)才會(huì)有未來(lái)，有出路。

　　放眼未來(lái)，馬躍建材公司將再接再厲，奮發(fā)進(jìn)取，助客戶成長(zhǎng)，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。