陌生拜訪的成敗關系到你的潛在客戶的總量，然后會對你的防火涂料銷售產生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務就是讓客戶迅速對自己有一個大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對這種情況提前進行模擬練習，將可能出現的情況進行預演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對防火涂料顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的規格型號、性能特點以及競爭對手的優劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　館陶縣是千年古縣，先后榮獲中國蛋雞之鄉、中國黑陶藝術之鄉 、中國糧畫之鄉、中國輕工軸承之鄉、中國黃瓜之鄉、中國漆畫藝術之鄉、全國休閑農業和鄉村旅游示范縣、全國電子商務進農村示范縣等三十余項國家級榮譽稱號。由此可見，館陶縣的發展潛力不可限量，這對推進防火涂料業務有很大的影響。

　　近年來，館陶縣著力打造了五張名片。一是禽蛋交易市場金鳳市場，單體全國最大，雞蛋遠銷廣東、廣西等地，2016年交易額達到110億元；二是中國著名的黑陶藝術之鄉，現代黑陶藝術經過館陶人的繼承和創新，形成了一千多個品種；三是中國唯一的黃瓜之鄉，館青牌黃瓜，連續四年榮獲中國綠色博覽會金獎；四是獨一無二的富含三價有機鉻的黑小麥，可應用于抑制血糖和抗腫瘤等醫學領域；五是糧畫小鎮，即將由3A級景區升級成為國家4A級旅游景區。防火涂料廠家要想提升產品銷售，就要從這些方面入手，重新挖掘產品銷售潛力。

　　厚型鋼結構防火涂料在受熱時涂層基本上不發生體積變化，但這類涂層熱導率很低，因此延滯了熱量向被保基材的傳遞速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構件。

　　涂料中的有些組分在遇火發生反應、生成不燃氣體的過程是吸熱反應，此過程會消耗大量熱量，這會降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類鋼結構防火涂料受熱時涂層會形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護層導熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　企業要想長久發展，防火涂料質量是第一位的；簡單的說，質量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現象；企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的競爭，更是對產品認知的競爭。

　　很多企業為什么不行，產品質量上不去，競爭力上不去，其實，仔細想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產品競爭力；另一方面就是企業就沒想在產品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產品搞好，怎么能夠贏得客戶的認同？！